Că tot vorbeam zilele trecute despre prime de sfârșit de an, mi-am adus aminte, am avut un flash când vă citeam comentariile și mi-a venit în minte cum am luat singura primă „de merit” din viața mea.

Primă plătită pe loc de către unul dintre asociații companiei în care eram angajat. Imediat vă povestesc.

Lucram în vânzări, am mai povestit de multe ori pe aici că am lucrat 16 ani în vânzări, mai precis, lucram cu clienți din țară, adică făceam vânzări la telefon, vorbeam cu clienții și potențialii clienți, îi convingeam să cumpere produsele noastre.

Eram un vânzător foarte-foarte bun, fără doar și poate. Singura problemă era că nu munceam decât strictul necesar. Cu procrastinarea te naști, prieteni, n-o dobândești pe parcurs. Dar în zilele în care aveam chef de muncă, eram imbatabil, eram un Zeus al vânzărilor, se puteau scrie cărți după modul în care dădeam cu barosul în obiecțiile clienților. Nfine, păcat că zilele astea erau extrem de rare, adunate nu strângeai nici cinci într-o lună.

Faza e că fix în una din aceste zile, când aveam chef de muncă, a sunat pe telefonul fix al firmei un tip din Cluj care căuta ceva, nu mai țin minte ce.

Paranteză. Ca să înțelegeți mai bine contextul, noi vindeam CD-uri, DVD-uri, stick-uri de memorie, cartușe și tonere pentru imprimantă, consumabile din astea conexe IT-ului. Am închis paranteza.

Ei bine, ceva de genul ăsta căuta și omul care a sunat. A dat un search pe google, ne-a găsit și pe noi printre cei care vindeau ce-l interesa pe el și-a sunat sa vadă dacă avem pe stoc. Cum secretara lipsea când a sunat (ea oricum mai mult lipsea decât stătea la recepție), am preluat eu apelul. Ca să vezi cum se leagă lucrurile când e să ai noroc.

Știți bancul cu vânzătorul la care vine unul să cumpere tampoane pentru nevastă-sa și-l face p-ăla să plece de-acolo cu șalupă pentru pescuit și mașină nouă?

Fix așa am făcut și eu cu tipul de la telefon. După ce mi-a spus ce caută, l-am luat cu binișorul și i-am vândut efectiv toate produsele pe care le aveam în ofertă. Desigur, omul nu era redus mintal, a acceptat vânzarea pentru că era și el la rândul lui un revânzător, doar că nu e deloc simplu să faci asta.

Și foarte rar o faci în urma unui singur telefon, trebuie multă muncă pentru a putea convinge un client nou. Doar cine a lucrat în vânzări știe exact cât de greu e să convingi pe cineva, care lucrează deja cu niște furnizori, să mai accepte încă unul. Să faci new business este extrem de dificil, de-aia mai toate companiile pun accent pe asta.

Cert este că din ziua aia, după discuția în care i-am vândut din tot ce aveam în ofertă, omul a rămas clientul nostru, adică al meu, până când s-a desființat firma aia în care lucrăm. A cumpărat constant și-a fost unul dintre cei mai buni clienți.

Dar, ca idee, ca să vedeți cum e viața, omul sunase să caute ceva punctual și când a închis telefonul dăduse o comandă de niște zeci de mii de lei.

Ce nu știam eu era că tot acest dialog telefonic fusese ascultat de unul dintre cei doi asociați ai firmei unde lucram.

Habar nu aveam că e la el în birou, cu ușa deschisă, și că ascultă, de altfel nici nu mă interesa acest aspect. Eu mi-aș fi făcut treaba și-aș fi vorbit exact la fel chiar dacă știam că mă ascultă Papa, Iisus și Bărbosul Suprem.

Doar că după ce-am închis telefonul, omul nostru a ieșit de la el din birou și s-a dus în open space-ul de la bucătărie, adică locul unde ajungeam toți din firmă la prânz, când trebuia să mâncăm. Acolo a lipit cu scotch pe perete un plic pe care scria asta: „Pentru Mihai Vasilescu și pentru cea mai convingătoare discuție telefonică pe care am auzit-o vreodată”.

În plic, evident, erau bani, nu mai țin minte exact suma, vreo 2- 300 de lei. Să nu credeți că nu m-am bucurat să-i iau, dar cel mai tare mă bucurau fețele colegilor pe care se citea o invidie sinceră și nedisimulată. Nu se mai întâmplase așa ceva la noi în firmă și nici n-avea să se mai întâmple vreodată.

Mai tristuț a fost un pic mai târziu când mi s-a spus: „ți-aș fi pus în plicul ăla oricâți bani cash aveam la mine, ghinionul tău a fost că ăia erau toți”. 🤷‍♂️

Asta este, prieteni, singura primă de merit, dacă se poate spune așa, pe care am luat-o vreodată în această viață.

Vă spun, dacă lenea n-ar fi fost mai puternică decât mine, aș fi ajuns unul dintre cei mai bine plătiți oameni de vânzări din țara asta. Pentru că da, sunt un vânzător foarte bun, doar că lenea și vânzările n-au făcut și nu vor face vreodată casă bună împreună.

Altfel, voi aveți povești mișto de pe unde ați lucrat? Hai, lăsați-le aici, că de plâns ne putem plânge oricând.

sursa foto: freepik.com